Boletín InterCambios Nº 50, Acceso de Productores Rurales Pobres a Mercados

Opine: ¿Cuáles son los factores que se asocian a la inserción de los pequeños productores en los mercados estables? Si se acepta que la asociatividad de los pequeños productores significa ventajas para la comercialización ¿por qué se detectan tantas diferencias en las organizaciones que logran acceso a los mercados?

Francisco Paz Ardila escribió el 27/12/2005 a las 14:50 Hrs.

Uno de los problemas relacionado con las dificultades de acceso efectivo a mercados (mejor remunerantes), pese a la existencia de organización asociativa, se debe en gran medida a que las asociaciones se forman más como un objetivo que como una estrategia para lograr resultados encaminados a lograr un objetivo de cambio. Ordinariamente, el esfuerzo mayor se centra en conocer primero las características y el funcionamiento de la forma asociativa, que en definir el plan de negocios y frente a las dificultades previsibles determinar la necesidad de acumular esfuerzos y recursos, analizando la estrategia de asociatividad, eligiendo la forma organizativa más adecuada, de acuerdo con variables sociales, económicas, culturales, psicológicas, de entorno, entre otros. cordial saludo

Antonio Oblitas Vedia escribió el 23/07/2005 a las 10:21 Hrs.

La mayoría de los campesinos acceden al mercado con productos de cada zona (mercados tradicionales), muchos de ellos mejorando sus procesos productivos y en algunos casos mejorando sus procesos de comercialización (sobre todo épocas de venta). Son muy pocos los campesinos que acceden a los “mercados dinámicos”. En este proceso se identifican potencialidades, limitaciones y obstáculos para la existencia de diferentes grados de acceso a mercados. Y considero que la influencia de los entornos son aspectos claves que facilitan, o no, la inserción a los mercados dinámicos. Los entornos son aspectos externos que influyen, favorablemente o no, en el acceso a los mercados, son elementos que interactúan con el escenario de la producción, la transformación y la comercialización. Estos aspectos están relacionados con el ámbito económico, tecnológico-cultural, físico natural e institucional. Éstos no son elementos aislados, tienen interdependencia mutua en su influencia sobre el acceso a los mercados. El entorno económico considera los siguientes elementos, Número de mercados con los que se relacionan los agricultores. Número de cultivos destinados al mercado. Porcentaje de destino de la producción al mercado. Inversiones que realizan en la agricultura. Infraestructura caminera y distancias de los centros de producción al mercado. Libre importación y Contrabando. Importaciones El entorno tecnológico cultural, podría estar caracterizado por: Economías donde predominan, en algunos casos el objetivo de seguridad alimentaria, en otras los objetivos de mercado, o donde se combinan ambos objetivos (intermedias). El entorno físico natural: Existencia de condiciones climáticas favorables. El entorno institucional: Existencia y grados de organización y formas de venta (individual y/o colectiva). Fomento a la creatividad productiva y empresarial local (municipios). Planes de Desarrollo Municipal y Planes Operativos Municipales que consideran la necesidad de encarar por sí mismos la preinversión e inversión productiva y de mercadeo. La influencia de los entornos afecta, en algunos casos, de manera directa al agricultor (como individuo) y en otros a la organización económica existente.

Maria del Carmen Hernandez Moreno escribió el 19/07/2005 a las 16:53 Hrs.

Un factor que, sumado a los ya mencionados, puede ofrecer una buena plataforma de negociación a las organizaciones de productores rurales de baja escala, es su ubicación geográfica. Cuando éstos están posicionados en lugares estratégicos respecto a los flujos de insumo y/o de productros finales, tienen mayores ventajas para negociar con grandes empresas interesadas en incorporarlos a sus cadenas productivas o de servicios.

Maria del Carmen Hernandez Moreno escribió el 19/07/2005 a las 12:28 Hrs.

Juana Benavides escribió el 19/07/2005 a las 09:53 Hrs.

Una de las mejores maneras de enfrentar de manera competitiva en el mercado, es la asociatividad de las organizaciones, en virtud a que esto les permite una mayor competitividad, logicamente depende de una serie de factores y fundamentalmente de la preparacion de estas organizaciones, en tanto las organizaciones tengan una mayor madurez, sera posible un mayor exito.

Martine Dirven escribió el 08/06/2005 a las 14:51 Hrs.

El éxito de las asociaciones tiene mucho que ver con las características del producto (demanda y precios en aumento -o no-);especificidades (muy perecible -o no-); condiciones del mercado (spot, articulación vertical, interés en esta articulación por parte del comprador, etc.); homogeneidad de características e intereses de los participantes en la organización; liderazgo y características (carisma, intensiones, etc.) del (los) lider(es) de turno; momento específico en el cual se observa la organización en su "ciclo de vida" (incluyendo eventuales historiales de conflicto reciente -o no-) y tantos otros factores aún. Un documento que analiza algunos de estos aspectos es el de Mónica Kjöllerström "Integración de empresas campesinas en Chile: un análisis de los incentivos a la articulación horizontal entre pequeños productores en los rubros miel, berries y vino" (solicitar a monica.kjollerstrom@cepal.org).

Elsy Sánchez escribió el 03/06/2005 a las 12:40 Hrs.

Otros factores tienen que ver con: el mercado que se ha seleccionado, el momento de la insercion en dicho mercado, la calidad de los socios comerciales con los que se establece contacto, la negociación misma. La actualización de la capacidad de gestion es tan importante como la actualización del producto, su presentación al comprador y consumidor; y la calidad de la información sobre los mercados que se atienden.

Jesús Pérez escribió el 31/05/2005 a las 18:09 Hrs.

Muchas veces esas diferencias entre las organizaciones que logran capturar mercados se dan por las difererencias en la capacidad de negociación de los representantes y la falta de concenso de las estrategias para negociar con todos los socios. Sin embargo los aspectos referidos a la calidad y acualización en la capacidad de gestión sin duda tienen mucho peso

Bernardo Mançano Fernandes escribió el 31/05/2005 a las 13:44 Hrs.

Los factores son: preços, renda, conhecimento, organização, controle político do mercado.